A página de vendas (landing page) é uma página só, com uma oferta e um botão; o site tem uma página para cada serviço. A página de vendas serve para transformar em contato quem já chegou, como o clique de um anúncio. O site serve para a empresa ser encontrada no Google por tudo o que faz. Na Voltz Pixel, a página de vendas começa em R$ 1.500 e o site, em R$ 2.500.
A pergunta certa não é qual é melhor, e sim de onde vem o visitante. Quem vem de anúncio precisa cair direto na oferta. Quem vem da busca precisa achar a página do serviço que procurou.
O que é uma página de vendas (landing page)
Página de vendas, ou landing page, é uma página com um assunto e um próximo passo. Ela apresenta uma oferta, mostra prova de que funciona, responde às dúvidas que travam a decisão e repete um único botão do começo ao fim, quase sempre para o WhatsApp ou para um formulário.
O que define a página de vendas é o que ela não tem: menu, links para outras páginas e assuntos paralelos. Tudo que tira a pessoa da oferta sai. Página de captura e one page são variações da mesma ideia, com objetivos um pouco diferentes; a página de landing page explica cada uma.
O que é um site
O site é o endereço completo da empresa: página inicial, uma página para cada serviço, quem é a empresa, onde atende, portfólio e contato, ligados por um menu. O visitante escolhe o caminho.
Essa estrutura é o que faz o site aparecer no Google para buscas diferentes. Quem procura “conserto de ar-condicionado” e quem procura “instalação de ar-condicionado” querem coisas diferentes, e cada busca encontra a página que fala dela. O guia site institucional mostra as páginas que não podem faltar.
Página de vendas (landing page) ou site: as diferenças
| Página de vendas (landing page) | Site | |
|---|---|---|
| Objetivo | Uma oferta, um próximo passo | Mostrar a empresa e todos os serviços |
| Páginas | Uma | Várias, uma por serviço |
| Menu | Não tem | Tem |
| De onde vem a visita | Anúncio, link na bio, QR code, lista de transmissão | Busca no Google, indicação, redes sociais |
| No Google | Aparece por um assunto, no máximo | Aparece por vários assuntos |
| Quando a oferta muda | Troca ou vira outra página | Ganha uma página nova |
| Na Voltz Pixel | A partir de R$ 1.500 | A partir de R$ 2.500 |
Quando a página de vendas (landing page) é a escolha certa
Quando você vai anunciar. O clique pago precisa cair na oferta que o anúncio prometeu. Se cai na página inicial, a pessoa tem que procurar sozinha, e a maioria não procura. O próprio Google Ads mede isso: a experiência na página de destino é um dos três componentes do Índice de Qualidade, ao lado da taxa de cliques esperada e da relevância do anúncio.
Quando o assunto é um só. Um serviço principal, um produto, um curso, uma inauguração, uma promoção com data. Uma oferta pede uma página.
Quando você quer começar pequeno. A página de vendas pode ser o primeiro endereço da empresa na internet, no lugar do link solto do WhatsApp na bio, e crescer para um site depois.
Quando a venda acontece na conversa. Para quem fecha pelo WhatsApp, a página faz o papel de vitrine: responde às perguntas de sempre e manda para a conversa quem já entendeu a oferta. O guia vender pelo Instagram e WhatsApp ou ter loja virtual? mostra quando essa ponte basta.
Quando o site rende mais
Quando a empresa tem vários serviços. Cada serviço precisa da própria página para ser encontrado. Uma página de vendas que tenta falar de dez serviços vira um site espremido, que não converte como página de vendas nem aparece como site.
Quando a visita vem da busca. Quem procura no Google ainda está escolhendo, compara, quer saber quem é a empresa, onde fica e o que outros clientes dizem. O site tem espaço para isso.
Quando a empresa quer ser lembrada pelo nome. Indicação, cartão de visita, adesivo no carro: quem digita o endereço quer ver a empresa inteira, não uma oferta.
Quando vende muitos produtos. Aí nem página de vendas nem site: catálogo, carrinho e frete pedem uma loja virtual.
Dá para ter os dois
Muitas empresas usam as duas coisas, cada uma no seu papel. O site recebe quem vem da busca e da indicação; cada campanha ganha a própria página de vendas, com a oferta daquela campanha. Quando a campanha acaba, a página sai do ar ou vira a próxima, e o site continua igual.
O caminho inverso também funciona: começar com uma página de vendas e, quando surgirem mais serviços para mostrar, transformá-la em site, aproveitando domínio, textos e imagens.
Os erros mais comuns
- Mandar o anúncio para a página inicial. O clique foi pago para ver uma oferta e cai num menu.
- Página de vendas com menu e cinco botões diferentes. Cada saída é uma chance de a pessoa não voltar.
- Um site de uma página só tentando aparecer para dez serviços. No Google, cada busca procura a página que fala do assunto dela.
- Oferta vaga. “Fale com a gente” não é oferta. A página precisa dizer o que entra, para quem é e qual o próximo passo.
- Escolher pelo preço. A página de vendas custa menos, mas não substitui o site de quem precisa ser encontrado no Google, e o site não substitui a página de quem vai anunciar.
Página de vendas (landing page) e site na Voltz Pixel
A Voltz Pixel, de União da Vitória (PR), faz os dois e diz no diagnóstico gratuito qual serve ao seu caso. A página de vendas (landing page) começa em R$ 1.500: uma página com promessa na primeira tela, prova, oferta explicada, respostas às dúvidas, um botão só e medição. O site completo começa em R$ 2.500, com uma página para cada serviço. Os dois saem com preço fechado na proposta, e o domínio fica no nome da sua empresa.
Para comparar com o mercado, o guia quanto custa um site traz as faixas de preço de cada formato.
Fontes e método
Os componentes do Índice de Qualidade vêm da Central de Ajuda do Google Ads. As definições de página de vendas, página de captura, one page e site são as que a Voltz Pixel usa nos projetos, e os preços são os valores de entrada da Voltz Pixel, com o valor final fechado na proposta.
Perguntas frequentes
O que mais perguntam sobre isso.
Qual a diferença entre landing page e site?
A página de vendas (landing page) é uma página só, com uma oferta e um próximo passo, sem menu que tire a pessoa do assunto. O site tem várias páginas, uma para cada serviço, além de quem é a empresa e como falar com ela. A página de vendas serve para converter quem já chegou, como o clique de um anúncio; o site serve para ser encontrado no Google por vários assuntos.
Landing page aparece no Google?
Pode aparecer, mas por um assunto só, porque é uma página só. Para ser encontrado por vários serviços, cada um precisa da própria página, e isso é um site. A página de vendas costuma receber visita de anúncio, link na bio, QR code e lista de transmissão.
Preciso de landing page se já tenho site?
Se vai anunciar uma oferta específica, geralmente sim. Mandar o clique do anúncio para a página inicial obriga a pessoa a procurar a oferta sozinha. No Google Ads, a experiência na página de destino é um dos três componentes do Índice de Qualidade, ao lado da taxa de cliques esperada e da relevância do anúncio.
Quanto custa uma landing page e quanto custa um site?
Na Voltz Pixel, a página de vendas (landing page) começa em R$ 1.500 e o site completo começa em R$ 2.500. O valor final de cada um sai fechado na proposta, depois do diagnóstico gratuito.
Dá para começar com uma landing page e depois fazer o site?
Dá. A página de vendas pode ser o primeiro endereço da empresa na internet e crescer para um site completo quando surgirem mais serviços para mostrar. O domínio e o conteúdo aproveitados seguem com a empresa.
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